'Dogma nekretnine' ulazi na atraktivno tržište Dubaija: 'Strateški iskorak u globalno poslovanje s najvećima'

Dogma nekretnine, renomirana hrvatska agencija s više od dva desetljeća uspješnog djelovanja na domaćem i regionalnom tržištu, napravila je značajan strateški iskorak ulaskom na jedno od najbrže rastućih i najatraktivnijih svjetskih tržišta – Dubai. Ovim potezom Dogma potvrđuje svoju viziju rasta, međunarodne prisutnosti i kontinuirane orijentacije prema izvrsnosti.

Uz punu podršku iskusnog tima iz Hrvatske, dodatnu sigurnost klijentima pružaju ekskluzivni partneri iz Dubaija – licencirani i priznati stručnjaci s dugogodišnjim iskustvom na lokalnom tržištu. Svojim klijentima sada nude pažljivo odabrane i provjerene projekte koji se ističu vrhunskom arhitekturom, luksuznim sadržajima, atraktivnim lokacijama te iznimnim potencijalom za povrat ulaganja.

O ovoj strateškoj prekretnici smo razgovarali s direktorom Dogma nekretnina Brankom Papešom, koji nam je otkrio razloge odabira Dubaija, prednosti koje Dogma donosi na ovo zahtjevno tržište te planove razvoja.

Kako je došlo do odluke za ulazak na tržište Dubaija, koje je istovremeno zahtjevno, ali i vrlo perspektivno?

- Ulazak na tržište Dubaija nije bio impulzivna odluka, već rezultat dugotrajnog strateškog promišljanja, analize tržišta i praćenja globalnih trendova. Kao vodeća agencija u prometu nekretninama u Hrvatskoj i regiji, logičan korak bio je usmjeren prema međunarodnoj ekspanziji. Dubai je prepoznat kao jedno od najdinamičnijih i investicijski najperspektivnijih tržišta svijeta – grad koji privlači globalne investitore, pruža sigurnost, visoku razinu infrastrukture i izrazitu kvalitetu života.

Svjesni smo kompleksnosti i visokih standarda koji vladaju na ovom tržištu, ali upravo takva okruženja nas inspiriraju i motiviraju na dodatni iskorak. Naš poslovni model temeljen je na stručnosti, profesionalnosti i individualnom pristupu klijentima – vrijednosti koje su univerzalno prepoznatljive i na tržištima poput Dubaija.

Kakva je konkurencija u Dubaiju i gdje vidite poziciju Dogme među velikim globalnim igračima?

- Tržište Dubaija okuplja brojne etablirane svjetske agencije, a konkurencija je zaista snažna. Međutim, upravo nas ta činjenica dodatno motivira da dokažemo svoju kvalitetu i autentičan pristup. Dogma se ne temelji na kvantiteti, već na duboko personaliziranoj usluzi, profesionalnoj etici i izgradnji dugoročnog povjerenja s klijentima.

Naši agenti kontinuirano se educiraju, neprestano unapređuju svoje vještine, a naš interni sustav poslovanja omogućava učinkovitost, transparentnost i izvrsnost u svakoj fazi procesa. Sve to predstavlja temelj naše konkurentske prednosti i ključ našeg pozicioniranja i uspjeha na tržištu poput Dubaija.

Koji su ciljani segmenti klijenata na ovom tržištu?

- Naš primarni fokus su investitori iz Europe i regije – pojedinci i obitelji koji žele diverzificirati svoj investicijski portfelj, iskoristiti potencijal iznajmljivanja nekretnina ili jednostavno uživati u životnom stilu koji Dubai nudi. Također, obraćamo se i dijaspori, kao i lokalnim te međunarodnim kupcima koji traže partnere od povjerenja – stručnjake koji znaju kako upravljati kompletnim procesom kupnje, ali i pružiti sveobuhvatnu podršku i nakon zaključenja transakcije.

Naša ambicija nije samo prodaja – želimo biti savjetnici i partneri koji razumiju potrebe i ciljeve klijenata i koji svojim znanjem i iskustvom olakšavaju svaku fazu ulaganja.

Koja su vaša očekivanja od tržišta i koje izazove predviđate u poslovanju?

- Očekujemo dinamično i brzo promjenjivo okruženje koje zahtijeva vrhunsku organizaciju, fleksibilnost i strateško razmišljanje. Dubai traži posvećenost, preciznost i brzu reakciju. Izazovi uključuju jaku konkurenciju, specifičnosti pravnog i regulatornog okvira, kao i potrebe za prilagodbom poslovnoj kulturi i visokoj razini očekivanja klijenata.

No, upravo naša spremnost na stalno učenje, sustavni pristup i prilagodljivost koju smo razvijali godinama čine nas otpornima i spremnima da ove izazove pretvorimo u prilike za rast i razvoj.

Kakvu ponudu nekretnina predstavljate u Dubaiju i kako su vaši agenti pripremljeni za to tržište? Dogma priprema i poseban Dubai Roadshow, o čemu je riječ?

- Dogma nudi širok spektar nekretnina – od luksuznih apartmana i vila do investicijskih projekata u ranoj fazi razvoja. Na raspolaganju su opcije za svaki budžet – od pristupačnih stanova koji cjenovno konkuriraju hrvatskom tržištu, do ekskluzivnih, vrhunskih investicija.

Naši agenti prolaze specijalizirane edukacije za rad u Ujedinjenim Arapskim Emiratima, uključujući poznavanje pravne regulative, lokalnih poslovnih običaja te specifične komunikacijske stilove. Razlike između europskog i bliskoistočnog tržišta postoje, no uz pravilnu pripremu, one nisu prepreka već prilika za učenje i profesionalni rast. Naši agenti su visoko motivirani, profesionalno pripremljeni i spremni odgovoriti na sve izazove novog tržišta.

Da, Dogma Dubai Roadshow je svojevrsna Dogmina 'turneja', odnosno naši partneri u Dubaiju prezentirat će ekskluzivne projekte klijentima. Dubai Roadshow će se održati kroz nadolazeći mjesec lipanj, i to u Rijeci, Splitu, Zagrebu, Beogradu i Ljubljani. Ostalo je još jako malo mjesta za prijave za prezentacije koje su u tijeku. Kroz ovaj model prezentacije, dobiti će se informacije iz prve ruke o svim stanovima koji su u ponudi, sa svim potrebnim detaljima. Broj mjesta je ograničen, tako da svako pozivamo sve zainteresirane za prijavu. 

Što kupci na tržištu Dubaija najviše traže i kako Dogma odgovara na te zahtjeve?

- Kupci u Dubaiju traže sigurnost, transparentnost, visok povrat na ulaganje i besprijekornu uslugu. Važna je i lifestyle komponenta – sve više klijenata traži okruženje koje nudi sigurnost, infrastrukturu, internacionalne obrazovne i zdravstvene institucije te poslovne mogućnosti.

Upravo zato su lokacije poput Downtown Dubaija, Dubai Marine, Palm Jumeiraha i Business Baya među najtraženijima, a mi nudimo projekte upravo na tim prestižnim adresama. Dogma pristupa svakom klijentu s individualnom pažnjom, pružajući više od same prodaje – nudimo sveobuhvatnu uslugu savjetovanja, posredovanja i postprodajne podrške, jer znamo da kupovina nekretnine nije samo transakcija – to je ulaganje u budućnost.