Što zapravo odlučuje hoće li neka tvrtka dobiti investiciju - proizvod, tim ili brojke? Na to pitanje odgovorio je serijski poduzetnik, investitor i jedan od istaknutih aktera domaće AI i startup scene Dražen Oreščanin na predavanju u Splitu, pri čemu je iz prve ruke otkrio kako procjenjuju potencijal, rizik i skalabilnost poslovanja te zašto većina poduzetnika u tome griješi.
U Županijskom tehnološkom hubu Digitalna Dalmacija održan je, naime, još jedan Startup Dalmatia meetup koji je okupio velik broj članova lokalne tehnološke i poduzetničke zajednice. Tema večeri bila je iznimno aktualna za sve osnivače i one koji to tek planiraju postati: dakle, kako razmišljaju investitori i zašto je razumijevanje njihove perspektive ključno već od samog početka razvoja startupa.
Događaj je otvorio Damir Brčić, voditelj Digitalne Dalmacije, koji je naglasio važnost razvoja poduzetničke zajednice.
'Naš je cilj graditi okruženje u kojem poduzetnici mogu rasti, učiti i povezivati se. Vidjeti ovoliko ljudi večeras potvrđuje da smo na dobrom putu', rekao je.
Dodao je i kako ovakvi susreti imaju dugoročnu vrijednost.
'Želimo Split pozicionirati kao snažno tehnološko središte. Suradnje poput ove s ljudima koji imaju stvarno iskustvo s tržišta ključne su za to', poručio je.
Iskustvo s obje strane
Predvačevo iskustvo, koje obuhvaća i osnivačku i investitorsku perspektivu, otkrilo je sudionicima što investitori stvarno gledaju i kako donose odluke. On danas djeluje kao osnivač BIRD Incubatora, prvog privatnog AI inkubatora u Hrvatskoj, te kao generalni partner u fondu NVision Ventures. Upravo ta kombinacija operativnog i investicijskog iskustva, prema riječima organizatora, daje dodatnu težinu njegovim porukama.
U svom izlaganju istaknuo je kako većina osnivača u ranim fazama razvoja previše naglaska stavlja na proizvod, dok zanemaruju ključna pitanja poput tržišnog potencijala i skalabilnosti.
'Osnivači često misle da će dobar proizvod sam pronaći put do tržišta. Investitori, međutim, prvo gledaju koliko je to tržište veliko i koliko brzo možete rasti', naglasio je.
Dodao je kako je jedna od najčešćih pogrešaka ignoriranje investicijske perspektive sve dok ne postane nužna.
'Kad osnivači krenu razmišljati kao investitori tek kad trebaju kapital, tada je često već kasno za ozbiljne promjene u strategiji', pojasnio je.
Konkretni primjeri iz prakse
Kao serijski poduzetnik, Oreščanin je suosnivač nekoliko kompanija koje djeluju na globalnom tržištu. Među njima se posebno ističe Solvership (poslovna inteligencija), jedna od vodećih regionalnih tvrtki u području podatkovne analitike i umjetne inteligencije, koja razvija napredna rješenja za obradu i interpretaciju velikih količina podataka.
Na temeljima tog iskustva pokrenuo je i Legit, startup koji razvija globalno prepoznata rješenja za upravljanje privatnošću podataka i regulatornom usklađenošću.
'Kad gradite proizvod, morate razmišljati nekoliko koraka unaprijed - ne samo što korisniku treba danas, nego i kako će se tržište i regulativa razvijati sutra', istaknuo je.
Dodao je kako se isti obrasci ponavljaju u uspješnim projektima.
'Bez obzira na industriju, uvijek se vraćamo na ista pitanja: rješavate li stvaran problem, koliko je tržište veliko i možete li rasti dovoljno brzo', obrazložio je.
Razlika između osnivača i investitora
Jedan od najupečatljivijih dijelova predavanja bio je prikaz razlike između načina razmišljanja osnivača i investitora, što je Oreščanin dodatno pojasnio kroz konkretne primjere. Istaknuo je kako osnivači i investitori često polaze iz potpuno različitih perspektiva.
'Osnivač kaže da mu treba određeni iznos novca, a investitor odmah pita kolika je valuacija i zašto', iznio je.
Govorio je potom o interesu tržišta.
'Predregistracije su dobar signal, ali investitore zanima prihod, koliko zarađujete i može li to rasti', naveo je.
Zaključno je istaknuo i ključne metrike koje investitori prate.
'MRR, CAC, burn rate i runway pokazuju koliko je poslovanje stabilno i koliko dugo možete rasti', kazao je.
Zajednica koja raste i gleda globalno
Dvorana je bila ispunjena poznatim licima splitske tehnološke zajednice, ali i novim sudionicima. To, prema riječima organizatora, potvrđuje kontinuirani rast tehnološke zajednice Digitalne Dalmacije.
Ovaj meetup ujedno označava i početak jače suradnje između BIRD Incubatora i Digitalne Dalmacije, što će u budućnosti dodatno ojačati tehnološki i poduzetnički ekosustav u Splitu i regiji.
Novi meetup u Digitalnoj Dalmaciji najavljen je za sredinu travnja. Sve informacije i detalji bit će objavljeni na službenim kanalima i stranicama organizatora.