Hrvatskim poduzetnicima uskoro se otvara prilika za ostvarivanje od tri do 10 milijuna eura bespovratnih sredstava po projektu kroz novi STEP SPIN poziv, vrijedan ukupno 145 milijuna eura. No riječ je o natječaju koji traži više od inovativne ideje. Ključni su strateška važnost tehnologije, kvalitetno povezivanje partnera i jasan potencijal za razvoj i komercijalizaciju.
Kako prepoznati projekt koji odgovara uvjetima poziva, što poduzetnici trebaju pripremiti prije njegove objave i koje se pogreške mogu izbjeći pravodobnim planiranjem, pojašnjava Boris Pekić iz UHY Savjetovanja. Donosi stručan pogled na jednu od važnijih prilika za financiranje razvojnih i tehnoloških investicija u ovom programskom razdoblju EU fondova.
STEP SPIN donosi mogućnost ostvarivanja od 3 do 10 milijuna eura bespovratnih sredstava po projektu. Kakve projekte ovaj poziv želi potaknuti i koje bi tvrtke trebale ozbiljno razmotriti prijavu?
- Bez zadrške bih rekao da je STEP SPIN najsloženiji poziv s kojim smo se dosad susreli, čiji cilj nije samo poduprijeti inovativne ideje, nego potaknuti razvoj novih proizvoda i usluga u četiri strateška područja za EU koja realno kasni za razvijenim tehnološkim tržištima. Ta su područja digitalne i duboke tehnologije, čiste i resursno učinkovite tehnologije, biotehnologija te obrambene tehnologije, uključujući tehnologije dvojne namjene. Zajednički nazivnik svih tih područja jest razvoj koji mora biti centralni fokus projekta.
Oprema i pilot-linije mogu činiti do 60 % vrijednosti projekta, ali ne smiju biti njegova svrha, nego logičan element razvojnog procesa. Partnerstvo je obvezno, a u praksi očekujem konzorcije od tri, četiri ili pet partnera, često uz sudjelovanje fakulteta i instituta. Prijavu bi trebale ozbiljno razmotriti tvrtke koje imaju jak vlastiti razvojni tim, financijsku snagu, jasnu sliku tržišta i tehnologiju spremnu za veliki iskorak. Jasno treba reći da projektna prijava nije obrazac koji se ispuni u nekoliko dana, nego cjeloviti razvojni, investicijski i poslovni plan cijelog konzorcija.
STEP SPIN nije poziv za one koji traže novac za projekt. To je poziv za one koji imaju projekt kojem treba ovakav novac.
Mnogi poduzetnici imaju inovativne ideje, ali nisu sigurni jesu li one dovoljno razvijene za ovakav poziv. Koji su ključni kriteriji prema kojima mogu procijeniti ima li njihov projekt realne šanse za uspjeh?
- Čak ni izvrsna inovativna ideja sama po sebi nije dovoljna. Presudno je može li se oko nje izgraditi zaokružen projekt i okupiti nekoliko snažnih partnera koji ga mogu zajednički provesti. Zato poduzetnicima uvijek poručujem: ne bojte se partnerstva - aktivno ga tražite. Razgovarajte s fakultetima, institutima, klasterima, dobavljačima i kupcima. Najbolji partneri neće dugo biti raspoloživi.
Jednako je važno pitanje ljudi i kompetencija. Tehnologija bez tima koji je zna razvijati i proizvoditi nema veliku vrijednost. Ulaganje u STEP projekte zato pokazuje da tvrtka razmišlja dugoročno, i o onome što dolazi nakon završetka projekta. U STEP SPIN-u ne prolazi najbolja ideja, nego najbolji projekt, a projekta nema bez dobrih temelja koje čine postojeća znanja, kapaciteti i okvir za suradnju partnera na najvišoj tehnološkoj razini.
Kvalitetan konzorcij partnera može biti presudan za uspjeh projekta. Kako pronaći prave partnere i što je potrebno uskladiti kako bi zajednički projekt imao jasnu razvojnu i tržišnu logiku?
- Krenuo bih od vrlo jednostavnog pitanja: što nam nedostaje da svoju tehnologiju dovedemo do tržišta. Kada tvrtka jasno prepozna vlastite razvojne, proizvodne i tržišne potrebe, lakše će pronaći partnera koji donosi upravo ono što joj nedostaje. Pritom su najbolji partneri često već u vašoj blizini - među suradnicima, dobavljačima, kupcima te fakultetima i institutima s kojima surađujete. Postojeće povjerenje u projektu ove veličine vrijedi gotovo jednako kao i sama tehnologija.
No povjerenje treba pretočiti u jasan dogovor, i to prije prijave. Partneri moraju znati što zajedno razvijaju i tko je kupac, tko preuzima odgovornost za pojedini dio posla te kome će pripadati rezultati i tko će ih komercijalizirati. To su temelji razvojne i tržišne logike projekta, a ne pitanja koja treba ostaviti za kasnije.
Zašto je važno početi s pripremom projekta prije službene objave natječaja? Koje bi korake poduzetnici trebali poduzeti već sada kako ne bi propustili ovu priliku?
- Kod složenih prijava s više partnera, nerijetko i iz različitih regija, vrijeme je jedan od najvećih izazova. Usklađivanje potreba, uloga i očekivanja svih uključenih gotovo uvijek traje dulje nego što se na početku planira.
Prema sadašnjim očekivanjima, poziv bi trebao biti objavljen sredinom studenoga, uz rok za prijavu od 60 dana - premda se nadamo duljem roku. To se možda čini dovoljno, ali treba računati na brojne dogovore među partnerima i na blagdansko razdoblje koje je pred nama.
Zato priprema ne bi smjela početi danom objave. Već sada treba postaviti jasan koncept projekta, usuglasiti što se želi postići i s kime te prepoznati što još nedostaje da projekt postane zaokružena i uvjerljiva cjelina. Što se više važnih pitanja riješi unaprijed, to će projekt biti kvalitetniji.
Tvrtke moraju znati da konzultanti nisu čudotvorci i da ne mogu u nekoliko dana raspisati projekt koji zadovoljava sve standarde kvalitete, uvjete prihvatljivosti, a nerijetko i dvojbena administrativna tumačenja. Ključna pitanja treba identificirati prethodno objavi poziva kako bi se u što bržem roku mogli dobiti kritični odgovori koji će konzorcijima osigurati vrijeme i prostor za prilagodbu i optimizaciju.
Koje ste najvažnije lekcije izvukli iz dosadašnjeg iskustva i što biste savjetovali poduzetnicima koji žele iskoristiti STEP SPIN za razvoj novih tehnologija, proizvoda i izlazak na nova tržišta?
- Iz prethodnog SPIN poziva imamo deset projekata u provedbi i svakodnevno surađujemo s pedesetak tvrtki i ustanova na projektima. To nam daje vrlo konkretan uvid u to kako izgledaju konzorciji koji funkcioniraju, ali i gdje najčešće nastaju zastoji. Upravo je to iskustvo danas jedna od naših najvećih prednosti. UHY Savjetovanje postalo je svojevrsna platforma koja povezuje tvrtke, znanstvene institucije i razvojne ideje koje zajedno mogu postići mnogo više nego svaka zasebno. Volimo za sebe reći da smo 'evaluatori prije evaluatora'. Svaki projekt najprije prolazi našu temeljitu, zahtjevnu i iskrenu provjeru. Želimo prepoznati slabosti dok za njihovo otklanjanje još ima vremena i osigurati da pred službene ocjenjivače dođe što snažniji i uvjerljiviji projekt.
Iz dosadašnjeg rada izdvojio bih tri ključne lekcije. Prvo, dobar projekt počinje stvarnim problemom tržišta, a ne natječajem. Drugo, najbolji konzorciji ne prestaju surađivati završetkom projekta: nastavljaju zajedno razvijati, prodavati i otvarati nova tržišta. I treće, odobrenje financiranja nije ciljna crta, nego početak. Prava se kvaliteta projekta potvrđuje u provedbi, kada sve što je obećano treba i ostvariti. Zato poduzetnicima savjetujem da o tržištu razmišljaju od prvog dana, da biraju partnere s kojima žele raditi i nakon završetka projekta te da se ne boje velike ambicije - ali da jednako visoke kriterije postave i pred samu pripremu.
STEP SPIN velika je prilika da hrvatske tvrtke svoje tehnologije iznesu na europsko i svjetsko tržište. Na nama je da tu priliku pretvorimo u konkretne rezultate.
