Otkada je Eurovilla otvorila vrata svog ureda u Splitu, licencirani agent za nekretnine Duško Mišković dio je njezina tima od prvog dana. Svojim predanim radom, dubokim poznavanjem dalmatinskog tržišta te nepogrešivim osjećajem za potrebe klijenata, Duško je sudjelovao u izgradnji prepoznatljivog standarda kvalitete i diskrecije po kojem je Eurovilla danas vodeće ime na području Splita i šire regije.
Razgovarali smo s Duškom, stručnjakom s dugogodišnjim iskustvom u vođenju kompleksnih kupoprodajnih procesa, o evoluciji lokalnog tržišta nekretnina, izazovima s kojima se kupci i prodavatelji danas susreću te tajni dugovječnosti i uspjeha u ovom dinamičnom poslu.
U nastavku pročitajte što nam je otkrio u ugodnom razgovoru.
Duško, iza vas je višegodišnje iskustvo rada u Eurovilli. Kako su izgledali vaši početci, a kako Eurovilla i tržište nekretnina izgledaju danas?
'Kada pogledam unazad, tržište se značajno promijenilo. Na mojim početcima sve se odvijalo sporije, a informacije nisu bile toliko dostupne. Danas su kupci i prodavatelji izuzetno informirani, a tehnologija je ubrzala svaki segment poslovanja. Ono što se u Eurovilli promijenilo jest da smo izrasli u ozbiljan sustav s vrhunskom infrastrukturom, no osnova je ostala ista – osobni pristup i predanost radu. Eurovilla je rasla s tržištem, ali smo zadržali fokus na kvaliteti i diskreciji.'
Što je po vama ključ dugovječnosti i uspjeha u ovom poslu – koje osobine mora imati vrhunski agent za nekretnine?
'Iskrenost, strpljenje i temeljito poznavanje tržišta. Biti agent ne znači samo 'pokazati kvadraturu'. To je rad s ljudima u trenucima kada donose važne životne i financijske odluke. Ključ dugovječnosti je u tome da vas klijenti prepoznaju kao pouzdanog partnera koji ne gura prodaju pod svaku cijenu, nego traži najbolje rješenje za njih. Kada radite pošteno i stručno, klijenti vam se vraćaju i preporučuju vas dalje.
Eurovilla je poznata po visokim standardima poslovanja. Iz vaše perspektive, po čemu se vaš tim i pristup klijentima najviše izdvajaju?
'Naša najveća snaga je timski rad i visoki nivo profesionalizma u svakom koraku. U Eurovilli agent nije prepušten sam sebi; iza nas stoji jak pravni tim, marketing i logistika koji osiguravaju da je svaka transakcija pravno čista, sigurna i odrađena na najvišoj razini. Klijenti osjete tu sigurnost. Osim toga, njegujemo diskreciju i individualan pristup – svakom klijentu pristupamo s jednakom pažnjom, bez obzira na vrijednost nekretnine.'
Lokalno tržište i trendovi
Svjedočimo stalnim promjenama na tržištu nekretnina. Kakvi su trenutačno trendovi na našem području i što kupci danas najviše traže?
'Tržište je postalo vrlo selektivno. Kupci danas traže kvalitetu i spremni su platiti realnu cijenu za nekretninu koja je pravno uredna i nalazi se na dobroj lokaciji. Izuzetno su tražene novogradnje, stanovi s dobrom uslužnom infrastrukturom u blizini, ali i jedinstvene nekretnine s karakterom ili pogledom. Također, primjećujemo sve veću potražnju za energetski učinkovitim nekretninama i funkcionalnim tlocrtima koji odgovaraju modernom načinu života.'
Upravo se među nekretninama s karakterom izdvaja moderna vila u Makarskoj iz Eurovilline ponude, za čiju je prodaju zadužen upravo Duško Mišković. Smještena među maslinicima, na zemljištu površine 1.863 četvorna metra, nekretnina spaja suvremenu udobnost i tradicionalni dalmatinski karakter. Posebnost joj daje kamen sa stare, 200 godina stare kuće korišten pri gradnji, dok grijani bazen, uređena mediteranska okućnica i otvoreni pogled na more i otoke stvaraju osjećaj potpune privatnosti. Glavna kuća ima dvije spavaće sobe s vlastitim kupaonicama, a na zemljištu se nalazi i zaseban pomoćni objekt koji se može urediti kao gostinjski apartman.
Ova vila prilično dobro odgovara upravo onome što ste opisali – ima pogled, privatnost i karakter. Koliko takve nekretnine danas privlače drugačiji profil kupca od klasične novogradnje?
'Kod ovakvih nekretnina kupac najčešće ne traži samo određenu kvadraturu ili broj soba. Traži cijeli doživljaj - mir, privatnost, autentičnost i prostor u kojem se može zamisliti. Ovdje mi je posebno zanimljiv spoj tradicionalnog dalmatinskog kamena i suvremenog komfora. Imate veliko zemljište, stare masline i mediteransko zelenilo, a istodobno ste svega nekoliko minuta vožnje od centra Makarske i mora. Upravo je takvu kombinaciju danas teško pronaći.'
Kupnja ili prodaja nekretnine često je jedna od najvećih životnih odluka. S kakvim se izazovima klijenti najčešće susreću i kako im vi olakšavate taj proces?
'Najveći izazov za klijente obično su nejasna pravna dokumentacija, procjena prave tržišne vrijednosti i sam proces pregovaranja koji zna biti emotivan i stresan. Naša uloga je preuzeti taj stres na sebe. Mi vodimo kompletnu provjeru dokumentacije, objektivno procjenjujemo vrijednost nekretnine i vodimo pregovore tako da obje strane budu zadovoljne. Kada klijent zna da iza njega stoji stručan tim, cijeli proces prolazi mirno i bez iznenađenja.'
Postoje li određene mikrolokacije ili tipovi nekretnina koji su trenutačno posebno atraktivni kupcima i investitorima?
'Uvijek postoje lokacije koje drže visoku vrijednost zbog svoje pozicije i sadržaja. Atraktivne su atraktivne gradske zone s dobrom povezanošću, ali i mirniji rubni dijelovi koji nude privatnost i ugodan obiteljski život. Kod investitora su uvijek u fokusu nekretnine s potencijalom za turistički ili dugoročni najam, dok obitelji primarno traže funkcionalne stanove s osiguranim parkingom i zelenim površinama u blizini.'
Osobni pristup i rad s klijentima
Tijekom svih ovih godina sigurno ste surađivali s mnogo različitih profilâ ljudi. Koliko je u ovom poslu bitna psihologija i građenje dugoročnog povjerenja?
'Psihologija je gotovo jednako važna kao i poznavanje prava i financija. Važno je znati saslušati klijenta, razumjeti njegove stvarne potrebe, a ponekad i strahove. Povjerenje se ne gradi preko noći – ono se stječe transparentnom komunikacijom i ispunjavanjem obećanog. Mnogi moji klijenti s godinama su postali i prijatelji, a to je najbolji dokaz da radimo dobar posao.'
Savjeti za čitatelje i pogled u budućnost
Koji bi bio vaš zlatni savjet za nekoga tko u ovom trenutku razmišlja o prodaji ili kupnji nekretnine?
'Moj glavni savjet je: ne ulazite u proces nepripremljeni. Ako prodajete, nemojte formirati cijenu na temelju nerealnih oglasa, već zatražite profesionalnu procjenu. Ako kupujete, najprije definirajte svoje realne mogućnosti i prioritete. U oba slučaja, angažirajte licenciranu i provjerenu agenciju - to vam štedi vrijeme, novac i živce te jamči potpunu sigurnost transakcije.'
Tržište se neprestano razvija. Kakvi su planovi i vizija vas i Euroville za naredno razdoblje?
'Plan je jednostavan – nastaviti podizati ljestvicu kvalitete. Eurovilla ulaže u napredne digitalne alate, edukaciju tima i širenje mreže, no fokus ostaje na vrhunskoj usluzi. Želimo i dalje biti prvi izbor klijentima koji traže sigurnost, profesionalnost i vrhunski rezultat pri kupnji ili prodaji nekretnine.'
