Kada govorimo o Dalmaciji, Makarska i njezino jedinstveno primorje oduvijek zauzimaju posebno mjesto. Cijela rivijera već godinama slovi kao jedno od najpoželjnijih područja za život i odmor na hrvatskoj obali. Spoj monumentalnog Biokova i kristalno čistog mora stvara kulisu kojoj je teško odoljeti. No, osim prirodnih ljepota koje privlače turiste iz cijelog svijeta, ovo područje je već godinama jedna od najdinamičnijih i najatraktivnijih regija za investiranje u nekretnine.
O tome što danas obilježava tržište nekretnina na Makarskom primorju, razgovarali smo s Lucijom Medak, licenciranom agenticom za nekretnine iz jedne od vodećih agencija na hrvatskom tržištu Eurovilla, koja svakodnevno prati promjene na terenu.
Sigurna investicija ili stil života uz more
Lucija Medak primjećuje da interes za nekretnine podno Biokova ne jenjava. Iz perspektive kupaca, objašnjava nam, akvizicija nekretnine na ovom području donosi mnogo više od samog rješavanja stambenog pitanja ili puke diverzifikacije kapitala – riječ je o ulaganju koje kupci često vide kao spoj kvalitete života i dugoročne vrijednosti investicije.
'Prvi i osnovni razlog za takvo ponašanje tržišta je stabilan rast vrijednosti nekretnina na obali', naglašava agentica. 'Zbog prirodno ograničenog prostora za gradnju s jedne strane i stalnog priljeva potražnje s druge, vrijednost kvadrata na Makarskoj rivijeri dugoročno ne pada, već pokazuje kontinuiran i stabilan rast.'
Takav trend rezultat je kombinacije nekoliko čimbenika. Građevinsko zemljište uz obalu sve je ograničenije, dok interes kupaca, osobito iz zemalja srednje Europe, ostaje kontinuirano visok. Upravo taj odnos ponude i potražnje posljednjih godina održava tržište aktivnim, čak i u razdobljima kada su druga tržišta nekretnina bilježila usporavanje.
Tko danas ulaže u nekretnine?
Među kupcima se posljednjih godina sve češće nalaze mladi europski parovi i digitalni profesionalci koji zahvaljujući mogućnosti rada na daljinu veći dio godine biraju provoditi upravo na Makarskoj rivijeri. Mediteranska klima, kvalitetan način života i dobra prometna povezanost čine se vrlo privlačnim ne samo za odmor, već i za svakodnevni život.
Istodobno, dio kupaca nekretnine kupuje kao investiciju za najam. 'Kao drugu veliku prednost izdvojila bih izvrstan povrat investicije. Zahvaljujući dugoj i iznadprosječno uspješnoj turističkoj sezoni, luksuzni stanovi, moderne novogradnje i vile s bazenom u mjestima poput Makarske, Baške Vode, Tučepa ili Brela ostvaruju vrlo dobre prihode. No, interes nije vezan isključivo uz ljetne mjesece. Tijekom ostatka godine u Makarskoj već godinama nedostaje kvalitetnih stanova za dugoročni i zimski najam, pa vlasnici mogu računati na potražnju i izvan turističke sezone, što pruža dodatnu stabilnost povrata investicije.
Tržište i dalje ide u prilog prodavatelja
Kada smo se dotaknuli teme prodaje nekretnina, Lucija je bila jasna: ako posjedujete nekretninu na makarskom primorju i razmišljate o njezinoj kapitalizaciji, trenutni tržišni uvjeti idu vam maksimalno u prilog. Potražnja, kako domaćih tako i stranih kupaca, i dalje značajno premašuje ponudu, što je posebno izraženo kod kvalitetnih novogradnji, objekata s otvorenim pogledom na more ili centralne lokacije ako se radi o gradu.
Novogradnje su među najtraženijim nekretninama, a investitori ih najčešće biraju zbog stabilne potražnje – kvalitetni stanovi na atraktivnim lokacijama u pravilu se brzo prodaju, što potvrđuje kontinuiranu snagu tržišta.
Ipak, upozorava kako uspješna prodaja na ovako konkurentnom tržištu danas više nego ikad zahtijeva profesionalan i strukturiran pristup. Kupci su izuzetno informirani, traže potpunu transparentnost i čistu dokumentaciju, zbog čega je uloga agencije ključna. 'Danas se odluke donose znatno promišljenije nego prije desetak godina. Potencijalni kupci unaprijed analiziraju tržište, uspoređuju cijene, provjeravaju dokumentaciju i očekuju potpunu transparentnost tijekom cijelog procesa. Upravo zato kvalitetna priprema nekretnine za prodaju često ima velik utjecaj na konačan rezultat' ističu iz Euroville.
'Ključ uspjeha leži u nekoliko preciznih koraka koje u Eurovilli provodimo na visokoj razini', objašnjavaju iz agencije. 'Sve započinje realnom procjenom vrijednosti na temelju aktualnih kretanja na tržištu. Nakon toga slijedi ciljani marketing kroz koji nekretnina dobiva vidljivost na vodećim domaćim i međunarodnim platformama.' Tek tada, ističe, moguće je očekivati najbolji rezultat na tržištu. U Eurovilli ističu kako klijentima posebnu sigurnost pruža činjenica da stručni tim vodi cijeli proces kupoprodaje – od provjere dokumentacije i pravnih pitanja do završne primopredaje nekretnine.
Lokalno znanje uz globalnu podršku
Zaključujući naš razgovor, Lucija Medak je poručila kako svako mjesto na Makarskoj rivijeri ima svoje specifičnosti. 'Tržište nekretnina nije jednako u Brelima, Makarskoj ili Gradcu. Svaka lokacija ima svoje prednosti i svoje zakonitosti, zbog čega je važno dobro poznavati lokalno tržište i potrebe kupaca', kaže. Upravo je razumijevanje tih lokalnih nijansi, u kombinaciji sa snagom, resursima i prepoznatljivošću velikog brenda kao što je Eurovilla, važna prednost pri kupnji ili prodaji nekretnine.
Iz Euroville stiču kako je njihov primarni cilj pretvoriti želje klijenata u stvarnost, uz profesionalan i posvećen rad kakav zaslužuje svaka uspješna priča o nekretninama na Makarskoj rivijeri.
