Dok se u Hrvatskoj često govori o istim uspješnim poduzetnicima, Matt Orlić široj je javnosti nešto manje istaknuto ime. Hrvat koji je odrastao u Australiji danas stoji iza poslovanja s oko 100 milijuna godišnjeg prometa, a svoj najveći biznis odlučio je graditi upravo iz Hrvatske.
U podcastu Big Deal Vilibalda Vuce otkrio je kako je od konobarenja i prodaje od vrata do vrata došao do milijunskih poslova, zašto je u jednom trenutku imao 13 tvrtki i kako je preko noći ostao bez pet milijuna dolara.
Njegov je poslovni put sve samo ne uobičajen. Odrastao je, kako je i prethodno navedeno, u Australiji, u obitelji hrvatskih korijena. Poduzetništvom se počeo baviti kao vrlo mlad. Danas je suosnivač brenda za njegu kože Qure, za koji tvrdi da ostvaruje godišnji promet od oko 100 milijuna.
Njegovu priču čini posebno zanimljivom činjenica da je najveći poslovni uspjeh ostvario nakon preseljenja u Hrvatsku, zemlju za koju smatra da ima iznimno kvalitetne ljude, ali i velik problem s poduzetničkim mentalitetom.
Danju je gradio firmu, navečer konobario, a vikendom sudio nogomet
Orlić nije odrastao u bogatoj obitelji. Njegov otac radio je više poslova, novac se pažljivo trošio. Upravo ga je takvo odrastanje, kazao je, potaknulo da potraži drukčiji životni put.
S 18 godina upoznao je prvog poslovnog mentora i počeo razvijati vlastite projekte. No poduzetništvo mu nije odmah donosilo dovoljno prihoda za život.
'Od devet do pet radio sam na svojoj budućnosti, a od pet do devet navečer kao konobar. Vikendima sam sudio nogometne utakmice. Tako sam radio tri godine', ispričao je u Big Dealu.
Prve ozbiljnije poslovne prilike stvarao je upornim pozivanjem potencijalnih partnera, prodajom od vrata do vrata i izravnim odlascima u velike kompanije. U jednom je trenutku čak organizirao privremeni ured kako bi impresionirao poslovnog partnera iz Kine i dobio distribucijski posao.
Poslovanje je postupno širio, razvijao vlastite brendove i proizvode te je u jednom trenutku imao čak 13 tvrtki.
'Mislio sam da trebam 13 firmi da bih došao do 100 milijuna'
Orlić je priznao da je dugo vjerovao kako je za veliko bogatstvo potrebno istodobno razvijati mnogo različitih poslova. Takvo razmišljanje promijenio je tek nakon iskustva s prijateljevom tvrtkom, čiji je promet, prema njegovim riječima, u godinu i pol dana narastao s četiri na 250 milijuna.
Tada je shvatio da jedna uspješna tvrtka može vrijediti više od desetaka manjih projekata. To je postala i njegova poslovna filozofija, koju je primijenio na razvoj Qurea.
Preko noći ostao je bez pet milijuna dolara
Iako danas govori o milijunskim prihodima, njegov poslovni put obilježili su i veliki financijski gubici. Jedan od najtežih trenutaka dogodio se kada je australski trgovački lanac Dick Smith propao i njegovoj tvrtki, prema Orlićevim riječima, ostao dužan oko pet milijuna dolara.
'Prvih sat ili dva bio sam tužan. Šetao sam parkom, gotovo sam plakao', prisjetio se.
Umjesto odustajanja, odlučio je potpuno promijeniti poslovni model. Napustio je oslanjanje na tradicionalnu maloprodaju i okrenuo se internetskoj prodaji. Ta je odluka, kazao je, bila jedna od najboljih u njegovoj karijeri.
'Hrvati imaju odlične ljude, ali problem je mindset'
Orlić je u razgovoru s Vucom posebno istaknuo potencijal hrvatskih zaposlenika. Prije razvoja Qurea već je surađivao s ljudima iz Hrvatske u svojem marketinškom poslu, a iskustvo ga je uvjerilo da se i odavde mogu graditi globalno uspješne kompanije.
Ipak, smatra da je najveća prepreka hrvatskim poduzetnicima često uvjerenje da velike poslovne rezultate mogu ostvarivati samo ljudi iz bogatijih i razvijenijih zemalja. Upozorio je da se takva uvjerenja često prenose kroz obitelj i društvo te da ograničavaju ambicije ljudi koji imaju znanje i sposobnosti za mnogo veće rezultate.
'Da, plaćaš porez, ali živiš u najljepšoj zemlji na svijetu! Porez plaćaju i drugdje! Evo, imao si onog gosta - Justusa, žalio se na birokraciju… Da, ali zašto onda ne odeš u Ameriku? Jer je tu dobro. Ako kažeš da nije dobro, idi', našalio se u razgovoru s Vucom.
Imao je milijune u Australiji, ali odlučio se vratiti u Hrvatsku
Možda je najneočekivaniji dio Orlićeve priče upravo odluka da napusti život u Australiji. Iako je ondje izgradio uspješnu karijeru, imao prijatelje i financijsku sigurnost, rekao je da nije bio potpuno zadovoljan.
'Imao sam milijune, imao sam dobre prijatelje i odličan život, ali nešto mi je nedostajalo', naveo je.
Shvatio je da želi obitelj i život povezan s hrvatskim korijenima. Preselio se u Hrvatsku, gdje je nastavio graditi poslovanje i ostvario najveći poslovni uspjeh u svojoj karijeri. Tu je zasnovao i obitelj.
Govorio je i o tome zašto bogatstvo samo po sebi ne jamči sreću, kako promijeniti odnos prema novcu te zašto neuspjeh smatra neizostavnim dijelom poduzetništva.
'Kako zaraditi? Svatko mora odrediti svoju viziju i put. Znam bogataša koji misle da treba raditi 15 sati dnevno, ali znam i onih koji ne žele raditi više od četiri sata dnevno i uspjeli su. Radnik u Konzumu radi sigurno puno više i teže nego ja, ali je li samo to rad? Nije', zaključio je.
Cijeli razgovor s Ivanom Bešlićem dostupan je na YouTube kanalu podcasta Big Deal.
