Partneri, kolege i suradnici okupili su se i u ležernoj atmosferi proslavili otvorenje nove splitske poslovnice Dogma nekretnina.
Nova adresa na Brodarici, u Ulici Mike Tripala 4, nastavak je njihove prisutnosti u Splitu, gdje su aktivni od 2019. godine, a novi ured donosi više prostora i suvremenije uređenje, uz bolje uvjete za rad i prijem klijenata. U gradu koji i dalje drži status jedne od najtraženijih lokacija u zemlji, interes kupaca ne jenjava, bilo da se kupuje kao investicija ili za život.
Dogma je s radom krenula 1999. i kroz 27 godina izrasla u jednu od vodećih agencija za nekretnine u Hrvatskoj i regiji. Uz Kvarner, prisutna je u Istri, Zagrebu, Varaždinu, Osijeku i Dalmaciji, a kroz 19 poslovnica i oko 230 agenata pokriva praktički cijelo domaće tržište, uz urede u Beogradu, Ljubljani i Dubaiju.
Razlog takvog rasta, ističe direktor Branko Papeš, ne vidi u tržištima ni lokacijama, nego u ljudima koji posao nose i čine razliku. Bez obzira radi li se o velikim tržištima ili manjim sredinama, kvaliteta tima presudna je za rezultat, jer tržište samo po sebi ne garantira uspjeh.
‘Možete imati New York ili Dubai, ali ako imate krive ljude, nećete ništa postići. A možete imati ured u Kninu sa super čovjekom i napraviti odličan posao. Posao ne rade gradovi, posao rade ljudi’, kaže.
Split pritom izdvaja kao posebno zahtjevno, ali i iznimno živo tržište koje traži prilagodbu i razumijevanje lokalnog mentaliteta. Razlike između Rijeke, Zagreba i Splita opisuje kao razlike između tri potpuno različita svijeta.
‘To je ludo tržište. Svaki kvadrat je atraktivan. Kad uspoređujemo Rijeku, Zagreb i Split, to su tri potpuno različita svijeta’, kaže, dodajući kako ga je Split ugodno iznenadio energijom i ljudima.
Takva dinamika tržišta traži i drugačiju organizaciju posla, pa se unutar agencije agenti sve više profiliraju prema segmentima, od stanova i kvartovske ponude, preko novogradnje, pa sve do luksuznih vila i ekskluzivnih zemljišta. Iako pokrivaju praktički cijelo tržište, pristup klijentima ostaje isti, bez obzira na veličinu ili vrijednost posla.
‘Nema malih ni velikih kupaca. Svaki klijent zaslužuje pažnju i kvalitetnu uslugu’, naglašava.
Iza gotovo tri desetljeća poslovanja danas stoji i drukčiji način razmišljanja nego na početku. Prisjeća se razdoblja kada su, unatoč znanju, izostajali hrabriji poslovni potezi, ponajviše zbog nedostatka samopouzdanja, što se s vremenom promijenilo kroz iskustvo i susrete s ljudima koji bez zadrške ulaze u nove projekte.
‘Gledao sam ljude iz Italije, Njemačke i Engleske koji dolaze ovdje i otvaraju poslove, a često nemaju ni osnovno znanje. I onda shvatite da problem nije u njima, nego u vama. Imate znanje, ali nemate samopouzdanje’, kaže.
Takav zaokret otvorio je prostor za šire planove i izlazak izvan domaćeg tržišta, bez previše kalkuliranja oko vremena i okolnosti.
‘Otvorili smo Sloveniju, radimo u Srbiji, zašto ne i dalje. Pa zašto ne Bosna, Austrija, Italija, Njemačka, Švicarska… Kad me pitaju zašto Dubai i zašto sada, moj odgovor je jednostavan - zašto ne Dubai i kada ako ne sada? Nemam pet života’, uz osmijeh ističe.
U cijeloj priči posebno mjesto imaju ljudi koji su s njim od samih početaka, još iz vremena kada se posao vodio iz dnevnog boravka u Rijeci.
‘Sa mnom su tada sjedili kolegica Danijela i kolega Nenad, oni su i danas sa mnom. Oni nisu samo djelatnici, oni su stvarali ovu firmu sa mnom’, kaže.
Tako smo razgovarali i s Anitom Ban, voditeljicom regije Dalmacija, koja upravlja timom od oko 30 agenata i već više od godinu dana živi i radi u Splitu.
‘Hrvatska je jako raznolika, a Dalmacija je posebna i po mentalitetu i po tržištu. Kad upoznate ljude i sasvim drugačiji način rada, to je veliko bogatstvo. Osim u Splitu, imamo poslovnicu u Šibeniku, Zadru, Makarskoj, kolegicu na Korčuli i tim u Dubrovniku, tako da pokrivamo praktički cijelu Dalmaciju’, kaže Ban.
Takva raspoređenost pokazuje koliko se tržište duž obale razvija, ali i koliko je važno biti prisutan na više lokacija kako bi se moglo pratiti različite potrebe kupaca i specifičnosti pojedinih mikrolokacija.
Iako se tržište u odnosu na razdoblje prije nekoliko godina donekle usporilo, i dalje ga karakterizira kontinuirana potražnja. Cijene su visoke, ali prate specifičnost lokacije i interes koji ne jenjava.
‘Možda se malo usporilo, ali tržište i dalje živi. Da nema potražnje, ne bi bilo ni transakcija. Cijene jesu visoke, ali Dalmacija je specifična i tko je želi, spreman ju je platiti’, objašnjava.
U strukturi kupaca vidljive su i promjene, pa uz tradicionalne kupce sve više dolaze oni iz istočne Europe.
‘Imamo sve više Čeha, Poljaka i Slovaka, a u zadnje vrijeme i Amerikanaca, posebno na jugu’, dodaje.
Njezinom iskustvu rada u Dalmaciji dodatno doprinosi to što je i sama došla iz Rijeke, pa Dalmaciju promatra iz drugačije perspektive. Priznaje da se osobni dojam s vremenom promijenio i sada se osjeća kao doma.
Kaže da uživa i ne želi se vraćati, a čini se da joj posla u Splitu i Dalmaciji neće nedostajati.
Za više informacija o Dogmi posjetite službenu stranicu.