SPLIĆANKA STRUČNJAKINJA ZA NEKRETNINE 'Stan s bazenom u Dubaiju možete kupiti za 3500 eura po kvadratu, investicija se vraća za šest do osam godina!'

Fotogalerija (50)

Danas gotovo da i ne postoji osoba koja nije čula za Dubai. Preko 20 milijuna turista godišnje posjećuje ga tijekom cijele godine, a čak 100.000 ljudi godišnje dolaze živjeti, raditi i uživati u blagodatima i luksuznom životu koji taj grad nudi. 

Stoga nije ni čudo što Dubai bilježi svjetske rekorde u kupoprodaji nekretnina te je zbog toga glavna tema svjetskih investitora. Na tu temu smo popričali sa Sanjom Guć Babić, stručnjakinjom za nekretnine u Dubaiju koja živi na relaciji Švicarska - Dubai. Rođena Splićanka ovih je dana u svom Splitu... 

Prije par mjeseci ste u svom rodnom Splitu predstavili opciju kupnje nekretnina u Dubaiju. Kakve su bile reakcije i je li sklopljen koji posao?

- Da, organizirali smo događaje u Splitu i Zagrebu kako bismo se predstavili hrvatskim investitorima, a reakcije su bile izuzetno pozitivne. Sudionici su bili vrlo zainteresirani i bilo im je drago što napokon mogu dobiti sve informacije o Dubaiju na hrvatskom jeziku te ih usporediti s tržištem u Hrvatskoj. Interes za ulaganje u nekretnine postoji, kako globalno, tako i u Hrvatskoj.

Dubai je trenutačno jedan od najprofitabilnijih i najsigurnijih gradova za ulaganje u nekretnine. Ljudi uvijek traže nove i sigurne lokacije gdje mogu uložiti svoj kapital. Prošle godine Dubai je ostvario rekordan broj prodanih stambenih jedinica, čak 120.000, što je nevjerojatna brojka. Još uvijek nedostaje veliki broj stanova jer preko 100.000 ljudi dolazi živjeti u Dubai svake godine.

Nudite projekte u izgradnji ili već izgrađene nekretnine?

- Nudimo sve, izgrađene i u izgradnji, stanove, vile, poslovne prostore, no najveći profit nalazi se u nekretninama koje su još u izgradnji, pa su za njih kupci najviše zainteresirani. Izgrađene nekretnine u Dubaiju plaćaju se u punom iznosu, dok su projekti u izgradnji poprilično povoljniji, čak 30-50% te imaju praktičan plan plaćanja, primjerice 10% ili 20% pologa, a zatim 1% mjesečno dok se iznos ne isplati do kraja.

Projekti i stanovi koje imamo u ponudi su na jako dobrim lokacijama odnosno u blizini Dubai Marine ili Burj Khalife što garantira visoke profite. Useljenje je već 2025., 2026. ili 2027. Stanovi iz naše ponude dolaze kompletno opremljeni i namješteni s parkingom u cijeni. Projekti imaju nevjerojatan raspon sadržaja u zgradi koji su na raspolaganju stanarima kao što su bazeni, teretana, cigar lounge, business centar, spa centar, dječji vrtić, te po dvadesetak različitih  sportskih terena. Tu su također restorani i barovi te trgovine i beauty saloni.

Potencijalnim kupcima šaljemo katalog s projektima na hrvatskom ili engleskom jeziku. Nakon razgovora o budžetu ili lokaciji klijentu šaljemo tablice s izračunom plana plaćanja i svih troškova kao i izračun profita od najmova kako bi klijent imao jednostavan i jasan uvid u kompletno stanje te točno znao što može očekivati i koliko će godišnje zarađivati. U prosjeku su profiti od najmova između 40.000 do oko 150.000 eura godišnje, ovisno o veličini stana i lokaciji.

Naveli ste da ljudi često kupuju nekretnine u Dubaiju zbog povoljnih cijena, odličnih uvjeta plaćanja, brzog povrata investicije kroz najam, ali i zbog rasta cijena. Možete li nam dati neke primjere?

- Naravno, primjerice, ako se odlučite za nekretninu u vrijednosti od 250.000 eura, što može biti studio ili trosobni stan, ovisno o lokaciji, potrebno vam je samo 25.000 eura pologa, nakon čega slijedi plan otplate od 2.500 eura mjesečno. I to je to, stan je vaš. Imamo stanove već od 200.000 eura pa sve do nekoliko milijuna, kao što je slučaj za Armani Residency na Palmi.

Plan plaćanja je na primjer 60/40, što znači da se 60% uplati do useljenja npr. 2026. godine, a 40% nakon useljenja i isplaćuje se do 2029. ili 2030. godine. Tih 40% nakon useljenja se zapravo pokriva iz najmova, tako da trebate osigurati samo prvih 60% sredstava.

Stanovi se u Dubaiju mogu isplatiti već u roku od oko šest do osam godina. Tijekom izgradnje također možete prodati svoj stan po povećanoj tržišnoj vrijednosti i ostvariti dobit između 30 i 50%.

Važno je za napomenuti i da mi ne uzimamo proviziju što kupce dodatno motivira. 

Ako se kupljena nekretnina namjerava iznajmljivati, kako pronaći ljude za održavanje i čišćenje? Vi sve organizirate za kupce ili ih povezujete s lokalnim firmama?

- Mi povezujemo naše kupce s provjerenim i najboljim agencijama u Dubaiju. Agencije za održavanje stanova u Dubaiju izuzetno su dobro organizirane. Tisuće investitora iz cijelog svijeta iznajmljuju svoje stanove, a lokalne agencije brinu o svakom detalju. Agencije uzimaju 5%-15% od najma, ovisno koji paket kupac izabere. Satnica čišćenja je već od oko šest eura na sat tako da to nije veliki trošak vlasnicima stanova u Dubaiju. Poreza na dobit nema, tako da je čišćenje jedini trošak.

Prate li banke u Dubaiju kupce?

- Banke u Dubaiju nude podršku samo za gotove nekretnine, ali ne i za projekte u izgradnji. Međutim, mnogi developeri sami kreditiraju svoje kupce, omogućavajući im da uz polog od samo 10% ili 20% te 1% mjesečno otplaćuju svoj stan do kraja. Neki projekti nude plan otplate od 1% cijene stana čak i nakon završetka izgradnje, dok istovremeno možete ostvarivati profit od najma koji onda pokriva otplatu stana. To je iznimno atraktivna mogućnost za kupce iz cijelog svijeta tako da vam banka ni ne treba.

Koja je procedura kupnje nekretnine, koje su pogodnosti i kako je kupac zaštićen?

- Procedura je vrlo jednostavna i digitalna. Sve što nam treba je iznos za polog i osobni dokument kupca. Nakon toga slijedi postupak dobivanja vlasničkog lista i ostalih potrebnih dokumenata. Sve uplate šalju se na poseban račun koji štiti sredstva i uplate kupaca dok projekt nije završen kako bi se dodatno zaštitili strani kupci.

Kupnjom nekretnine u vrijednosti većoj od 190.000 eura, kupac i obitelj dobivaju rezidentnu vizu za Dubai. Stanovi su dostupni već od 3.500 eura/m2, a možete imati stan s privatnim bazenom na vašem balkonu.

Tko su vaši kupci, tko najviše ulaže u stanove u Dubaiju?

- Najviše ulažu ljudi koji već imaju jednu ili dvije nekretnine u Hrvatskoj te razmišljaju o drugoj profitabilnoj investiciji na nekoj atraktivnoj i sigurnoj svjetskoj turističkoj destinaciji koju rado i sami posjećuju. Inače, Dubai je zauzeo prvo mjesto na svjetskoj ljestvici lokacije koja se odabire za kupnju druge nekretnine.

Najčešće je hrvatskim kupcima u planu kratkoročni najam kako bi i sami boravili u svom stanu određeno razdoblje u zimskom periodu. Tome u prilog idu i cjelogodišnji direktni letovi iz Zagreba za Dubai po vrlo povoljnoj cijeni karte.

Kupci su većinom poduzetnici i poduzetnice, sportaši i pomorci. Također, za investiciju se zajedno odlučuju i članovi obitelji, prijatelji, kumovi, rođaci ili poslovni partneri. Nekretnine se također često kupuju kao poklon djeci ili supružnicima.

Što biste poručili onima koji se boje ulaganja u tako daleku zemlju? Trebaju li strahovati od pravne nesigurnosti?

- Cilj kraljevske obitelji je da Dubai bude najbolji grad za život na svijetu. Ulažu veliki novac u znanje, tehnologiju, transport, okoliš i nove zelene površine. Imaju plan rasta i razvoja sve do 2127. godine! Ovaj pristup privlači strani kapital, investitore i visoko obrazovani kadar iz cijelog svijeta. Dubai je vrlo transparentan, a pravila su jasna. 

Je li Dubai preskup za život?

- Sve ovisi o tome koliko trošite. Cijene namirnica u trgovinama su slične cijenama u Hrvatskoj, a Dubai nudi bezbrojne aktivnosti za odrasle i djecu te mnoga interesantna mjesta za posjetiti. Dubai nije preskup u usporedbi s cijenama u Europi, a nudi mnogo opcija za različite kategorije kupaca. 

Kako gledate na cijene nekretnina u Splitu i Hrvatskoj? Radi li se o nekretninskom balonu koji će puknuti?

- Split je jedan od najljepših gradova na svijetu i teško je procijeniti kretanje cijena. Cijene rastu zbog velike potražnje, ali smatram da neće padati jer su za strance još uvijek pristupačne. Hrvatska nudi predivne mogućnosti za miran obiteljski život u srcu Europe što je čini izuzetno atraktivnom. Uz to je vrlo sigurna destinacija s predivnom prirodom, obalom i poviješću. 

Ako mogu povući paralelu: Split je najljepši, ali Dubai je profitabilniji.

Jeste li nudili bogatim Arapima nekretnine u Dalmaciji?

- Da, uvijek ističem Hrvatsku kao odličnu opciju za ulaganja. Individualna ulaganja su zbog zakonske procedure složenija, ali za velike ulagače Hrvatska je vrlo interesantna i tu ima još puno prostora i mogućnosti za rast i razvoj.

Kako ste Vi iz Splita došli do Dubaija i ovog posla? Koja je Vaša priča?

- Moja životna priča je vrlo dinamična i neobična. Rođena sam u Splitu, završila 4. gimnaziju Marko Marulić i Pravni fakultet. Nakon nekoliko godina radnog iskustva u Americi, Švicarskoj i Hrvatskoj stekla sam i diplomu EMBA, što mi je bila velika odskočna daska, a znanje četiri strana jezika pomoglo mi je da dobijem posao u Dubaiju, gdje sam radila za švicarsku tvrtku od 2014. do 2018. Život u Dubaiju pružio mi je priliku da upoznam uspješne ljude iz cijelog svijeta i steknem prijatelje za cijeli život.

Danas živim na relaciji Švicarska - Dubai te za tržište Švicarske i Hrvatske predstavljam nekoliko najvećih graditelja iz Dubaija. 

Kupci imaju mnoga pitanja, a ja sam tu da im odgovorim na baš svako. Rad s klijentima i kupcima koji traže nove prilike za ulaganja me ispunjava i veseli, a svojim znanjem i iskustvom pomažem im pri usporedbama, odabiru i samom procesu kupnje. 

Kako Vas potencijalni kupci iz Hrvatske mogu kontaktirati?

- Zainteresirani mi se slobodno mogu javiti na mail info@dbirec.ch ili WhatsApp koji mogu naći na našoj web stranici www.dbirec.ch ili Instagramu gdje se mogu pronaći i ostale informacije. Sastanke s klijentima održavamo online ili osobno.