U Europskoj uniji oko 450.000 malih i srednjih poduzeća svake godine prolazi kroz prijenos poslovanja, no trećina njih taj proces ne provede na odgovarajući način, čime se ugrožava oko 600.000 radnih mjesta. Kako taj proces izgleda u praksi u Hrvatskoj – bila je tema konferencije 'Smjena generacija u hrvatskim tvrtkama: Tko preuzima kormilo?' održane u Tehnološkom parku u Splitu, u organizaciji CEPOR-a (Centra za politiku razvoja malih i srednjih poduzeća), Razvojne agencije Split – RaST, Hrvatske udruge poslodavaca, UHY in Croatia i Kluba poduzetnika seniora SENTOR.
Tijekom konferencije predstavljeni su rezultati Business Transfer Barometra Hrvatska, sveobuhvatnog istraživanja o prijenosu poslovanja u hrvatskim tvrtkama, sa zanimljivim uvidima o tome koliko je domaćih tvrtki - u odnosu na prvo takvo istraživanje iz 2015. - uspješno prošlo kroz prijenos vlasništva, koliko ih se ugasilo te koji su bili najčešći razlozi neuspjeha.
Održivost poduzeća i nakon povlačenja osnivača
Analiza je pokazala da je u razdoblju od 2014. do 2025. godine ugašeno više od 3 tisuće poduzeća koja su zapošljavala više od 20 tisuća zaposlenih. Gotovo 80 % poduzeća čiji su vlasnici 2015. godine imali 55 i više godina i dalje je aktivno, pri čemu je u 40 % njih došlo do promjene vlasničke strukture – najčešće (u 77 % slučajeva) prijenosom vlasništva na drugu fizičku osobu. U preostalih 60 % poduzeća nije bilo promjene vlasništva, a prosječna dob njihovih vlasnika sada iznosi 72 godine.
Ova skupina koju čini više od 7 tisuća poduzeća s gotovo 60 tisuća zaposlenih i ukupnim prihodima većim od 9 milijardi eura – predstavlja posebno rizičnu skupinu poduzeća zbog izostanka pravovremenog planiranja prijenosa poslovanja.
Primarno istraživanje u sklopu Business Transfer Barometra obuhvatilo je 204 vlasnika poduzeća koji imaju 55 i više godina. Među ispitanicima, 65 % su muškarci, a 35 % žene, prosječne starosti 62 godine.
Bez dogovora i pisanog dokumenta
‘Odluka o prijenosu poslovanja najvažnija je i najsloženija odluka u karijeri poduzetnika. Iako se razumijevanje važnosti pravovremenog planiranjaprijenosa poslovanja povećava, Business Transfer Barometar 2025 pokazuje da i dalje gotovo polovica poduzetnika nema razrađen plan prijenosa, a samo 7 % ima o tome pisani dokument. Rezultati također pokazuju značajne promjene u modelima upravljanja: sve je više multigeneracijskog i timskog vodstva, a poduzetnici otvorenije razmatraju prijenos upravljačkih funkcija na osobe izvan obitelji ili prodaju poduzeća’, rekla je Mirela Alpeza, direktorica CEPOR-a i redovita profesorica na Ekonomskom fakultetu u Osijeku.
Prijenos poslovanja na djecu više nije dominantan izbor
Uspješan exit znači odabrati optimalni model prijenosa za vlasnika, obitelj i poduzeće, no većina poduzetnika i dalje ne uzima u obzir sve mogućnosti. Rezultati istraživanja iz 2025. pokazuju da 19 % poduzetnika razmatra prodaju poduzeća kao svoju izlaznu strategiju (u odnosu na 6 % iz 2015.), a raste i otvorenost prema prijenosu poslovanja na zaposlenike čime oni postaju gotovo jednako važna opcija kao i obiteljski nasljednici.
Istraživanje također ukazuje na posebnu ulogu poduzetnica: češće vode mikro poduzeća, češće nasljeđuju obiteljski biznis i u procesu prijenosa oslanjaju se na stručnjake, dok su financijski manje osigurane u slučaju neplaniranog povlačenja.
‘Zatvaranje poduzeća ili odgađanje donošenja odluke o tranziciji poslovanja ne bi smjele biti prihvatljive opcije kada se poduzetnici povlače u mirovinu. Iako svijest o važnosti planiranja prijenosa poslovanja raste i u Hrvatskoj, izazovi poput izostanka pravovremenog planiranja prijenosa poslovanja, nedostatka odgovarajuće savjetodavne podrške (naročito za mikro poduzeća) i slabe informiranosti vlasnika i dalje postoje’, dodala je Mirela Alpeza.
Poduzetnički exit i nova generacija
U sklopu konferencije održan je panel 'Poduzetnički exit', na kojem su poduzetnici i financijski te pravni stručnjaci raspravljali o iskustvima prodaje i prijenosa poslovanja, kao i o izazovima u procjeni vrijednosti poduzeća.
'Prijenos poslovanja prestaje biti ‘tema za kasnije’ onog trenutka kad tvrtka preraste model u kojem sve ide preko vlasnika. Prijenos ne počinje samo kad razmišljate o izlasku, nego kada tvrtka postane sustav koji ne može dovoljno dobro kontrolirati samo jedna osoba. Mislim da prije donošenja ovakve strateške odluke, trebamo dati odgovor na pitanja tko zaista želi preuzeti, a ne kome 'pripada', tko može i je li spreman te kako zaštititi obitelj dok donosimo poslovne odluke', kazala je Helena Budiša iz UHY in Croatia.
Drugi panel, 'Tranzicija iz perspektive nasljednika', otvorio je temu uloge nove generacije u upravljanju tvrtkama i promjene u modelima vodstva. Osvojim iskustvima na ovom panelu govorili su Ela i Luka Bokavšek iz Bokerije, te Mia Marijan iz Nautika centra Nava.
Mentorska podrška kao ključ uspješne tranzicije
Na konferenciji je istaknuta i važnost mentorske podrške u procesu tranzicije i drugim poduzetničkim izazovima. Sustavna podrška i pravovremeno planiranje ključni su za očuvanje poslovanja, radnih mjesta i vrijednosti poduzeća. Irena Bogadi Weber, direktorica SENTOR-a, prezentirala je podršku u procesu prijenosa poslovanja i drugim poduzetničkim izazovima, koju pružaju pro bono iskusni, mahom umirovljeni poduzetnici okupljeni u udrugu Klub poduzetnika seniora SENTOR.
Partneri CEPOR-a u ovom istraživačkom projektu su Europski fond za jugoistočnu Europu, Hrvatska udruga poslodavaca, Ekonomski fakultet uOsijeku, HAMAG-BICRO, Forvis Mazars Hrvatska, poslovni magazin Lider, Interkapital, Erste Bank, Selectio i OD Wahl & Partneri.