Kako zaštititi ono što ste stvorili, bolje prodavati, izgraditi prepoznatljiv brend i privući dobre zaposlenike – četiri praktične radionice u sklopu konferencije Innovate Split bave se problemima poznatima gotovo svakom poduzetniku.
Imati dobru poslovnu ideju samo je početak. Kako je zaštititi od konkurencije? Kako kupcu objasniti zašto bi trebao odabrati upravo vas? Izgleda li vaš brend onako kako želite da vas tržište doživljava? I kada posao počne rasti – zašto bi kvalitetan zaposlenik odabrao upravo vašu tvrtku?
Upravo su to neka od vrlo konkretnih pitanja koja će se otvoriti drugog dana konferencije Innovate Split 2026., koja se 10. i 11. rujna održava u Tehnološkom parku Split.
Više na službenoj stranici konferencije.
Nakon prvog konferencijskog dana koji okuplja domaću i međunarodnu tehnološku, poduzetničku i investicijsku scenu, 11. rujna slijedi Innovate Open Community Day – dan praktičnih radionica, meetupa i povezivanja zajednice. Ovogodišnji Community Day donosi 10 meetupa i sedam praktičnih radionica, a sudjelovanje je besplatno uz prethodnu prijavu putem KALENDARA TPS-a.
Imate li nešto vrijedno što još niste zaštitili?
Naziv pod kojim poslujete, logo koji ste godinama gradili, dizajn proizvoda, sadržaj, vlastito tehnološko rješenje ili jednostavno znanje i postupak zbog kojeg vas klijenti biraju umjesto konkurencije – sve to može imati poslovnu vrijednost.
No poduzetnici često o zaštiti intelektualnog vlasništva počnu razmišljati tek kada nastane problem.
Na radionici Vedrana Đidare polaznici će kroz patente, žigove, industrijski dizajn, autorska prava i poslovne tajne naučiti prepoznati intelektualno vlasništvo koje već postoji u njihovom poslovanju te kako ga promatrati kao poslovnu imovinu, a ne samo kao pravno pitanje.
Radionica je posebno zanimljiva onima koji razvijaju vlastiti proizvod ili uslugu, grade brend, stvaraju originalni sadržaj ili dizajn, razvijaju vlastita rješenja ili surađuju s vanjskim partnerima na njihovu razvoju.
Imate dobar proizvod. Ali zna li tržište zašto bi ga trebalo odabrati?
Drugi čest problem malih poduzetnika nije kvaliteta onoga što nude, nego način na koji to predstavljaju i prodaju.
Kupac pokaže interes, zatraži ponudu – i više se ne javi. Prodaja se uglavnom događa preko preporuka. Cijena postaje glavni argument. Ili vlasnik jednostavno nema osjećaj da je 'prodajni tip'.
Upravo će se prodajnim pristupom na svojoj radionici baviti Oliver Travaš. Fokus nije na teoriji prodaje, nego na tome kako bolje razumjeti kupca, predstaviti vlastitu ponudu i strukturirati vlastiti pristup prodaji.
Za poduzetnike i freelancere koji nemaju poseban prodajni tim to je posebno važno – jer su vrlo često upravo oni istodobno vlasnici, stručnjaci za ono što rade i glavni prodavači vlastitog poslovanja.
Bi li netko prepoznao vaš brend kada biste maknuli logo?
Brend nije samo pitanje lijepog logotipa.
Web stranica, društvene mreže, ambalaža, prezentacije i svaki drugi kontakt s poslovanjem stvaraju dojam kod potencijalnog kupca mnogo prije nego što dobije priliku isprobati proizvod ili uslugu.
Na radionici Žane Mrše fokus će biti na brendu i vizualnom identitetu te na tome kako izgraditi jasniji i prepoznatljiviji nastup na tržištu.
Radionica je namijenjena onima koji tek pokreću posao, ali i poduzetnicima čiji je posao tijekom godina rastao, dok je njihov vizualni identitet ostao gotovo isti kao prvog dana.
Jedno pitanje pritom dobro pokazuje koliko je vaš brend doista prepoznatljiv: kada biste maknuli ime i logo sa svoje objave, bi li vaši kupci i dalje znali da je vaša?
A kada posao naraste – zašto bi netko želio raditi baš kod vas?
Rast donosi još jedan izazov: ljude.
Male i srednje tvrtke teško se mogu natjecati s velikim kompanijama samo visinom plaće. Zato postaje važno što još nude zaposlenicima – od kulture i načina rada do mogućnosti razvoja, fleksibilnosti, odnosa unutar tima i vrijednosti organizacije.
Upravo je tome posvećena radionica Michaela Kubiene o Employee Value Propositionu (EVP).
Iza stručnog naziva zapravo se nalazi vrlo jednostavno poslovno pitanje: zašto bi kvalitetna osoba odabrala raditi baš kod vas – i zašto bi nakon toga poželjela ostati?
Radionica je zato zanimljiva vlasnicima tvrtki i voditeljima timova koji zapošljavaju, teško pronalaze odgovarajuće ljude, žele zadržati kvalitetne zaposlenike ili tek počinju ozbiljnije graditi svoju organizacijsku kulturu.
Ne morate imati veliki marketing, prodaju ni HR odjel
Upravo je to zajednička poveznica ovih radionica.
Intelektualno vlasništvo, brendiranje, prodajna strategija i privlačenje zaposlenika možda zvuče kao područja kojima se u velikim kompanijama bave posebni odjeli. U malom poduzeću vrlo često sve završava na istoj osobi – vlasniku.
Zato drugi dan Innovate Splita nije zamišljen kao još jedan dan slušanja predavanja. Ideja Open Community Daya je odabrati sadržaj koji odgovara konkretnom problemu, raditi na njemu i istodobno upoznati ljude s kojima možete razmijeniti iskustva, kontakte i ideje.
Sve radionice održavaju se 11. rujna u Tehnološkom parku Split. Sudjelovanje je besplatno, a zbog ograničenog broja mjesta za praktične radionice potrebna je zasebna prethodna prijava za svaku radionicu. Moguće je prijaviti se na više njih, link za prijavu KALENDAR TPS-a.
Ako ste se prepoznali u jednom od ova četiri problema, odaberite radionicu koja vam je najkorisnija i rezervirajte svoje mjesto.
